招商引资既要拼政策、拼环境，更要拼机制、拼措施。近日，笔者从湛江市投资促进局获悉，湛江以招商顾问为抓手，全面开展“以商引商”。（据2月25日《湛江晚报》）
时下，招商顾问成为推动城市发展的关键力量，为城市带来重要的发展机遇。就湛江来说，招商顾问是湛江招商引资工作中的关键角色，他们主要由商协会会长、知名企业家等构成。这些人凭借自身在行业内的丰富经验、广泛人脉和敏锐的市场洞察力，担任起湛江与外界经济交流的桥梁。他们既是湛江城市优势、投资环境的“代言人”，向外传播湛江的产业特色、政策优惠等信息；又是实实在在的“招商员”，主动挖掘招商线索，积极引荐项目，促成投资合作，为湛江的经济发展牵线搭桥。
从资源引入角度看，招商顾问为湛江打开外部资源的大门。湛江首批21位招商顾问在2024年就累计引荐超60条招商线索，部分项目已竣工投产，为湛江带来了实实在在的资金、技术和人才，让湛江在区域经济竞争中获得更多优势。从营商环境宣传方面来说，招商顾问以自身的亲身体验为湛江营商环境代言。报道中的东莞市湛江商会常务副会长黄海生，他凭借对湛江的了解与信任，成功促成广东美达玩具智造有限公司项目签约，仅用15天就完成从洽谈到签约的过程。他的成功案例，让更多潜在投资者看到了湛江高效的政务服务、完善的产业配套，增强外界对湛江的信心，吸引更多企业关注湛江、投资湛江。
选聘行业优秀人才担任招商顾问，既是社会对其专业能力的高度认可，更是城市向精英群体发出的深情邀约。因此，对相关部门来说，要为招商顾问提供更全面、及时的信息，涵盖最新的产业政策、土地规划、市场动态等内容，让他们在招商过程中有充足的信息支撑。同时，建立高效的沟通机制，确保招商顾问与政府部门、企业之间的信息交流畅通无阻，提高招商工作的效率。在激励机制方面，制定合理的奖励政策，对成功引荐优质项目的招商顾问给予相应奖励和荣誉表彰，激发他们的积极性和主动性。还可以为招商顾问提供更多参与城市发展规划讨论的机会，让他们感受到自身价值，增强他们的责任感和使命感。而对于招商顾问自身来说，除了珍惜这份荣誉、这个身份之外，还要积极深入了解湛江，熟悉当地的产业特色和发展方向，以便更好地向外界推介湛江；主动寻找并对接有投资意向的企业，详细介绍湛江的投资环境、政策优势和发展机遇，吸引他们前来考察、投资；基于自身的专业知识和行业经验，为湛江的招商引资工作提供专业建议等等。
期待招商顾问通过自己的智慧和努力，为湛江创造更多的发展机遇，共创属于湛江的美好未来。
