今年1—5月，雷州市招商引资新增签约项目12个，协议投资额44.35亿元。（7月4日《湛江日报》）
招商引资是项目建设的源头活水，也是经济社会发展的“头等大事”。7月4日湛江日报介绍了雷州市和廉江市石岭镇的招商引资经验，其中蕴含的“四两拨千斤”方法，值得借鉴学习。
过去，我们总是用“千山万水、千言万语、千辛万苦”形容招商工作，一些地方也总觉得招商引资是求人的事情，辛辛苦苦最终未必遇到“确认的眼神”，于是便不愿主动出击，或是浅尝辄止，自然成效寥寥。其中，不懂用“巧劲”，是个通病。
在廉江市石岭镇的相关报道中，有句企业家的原话——
“石岭镇政府对我们比较关注，在工厂选址等各方面大力支持，经常过来访企问暖，及时解决问题。回乡办厂是正确选择，非常值得。”
短短一句话，有两个重点：其一，这是“回乡办厂”，石岭在招商时打了“乡情牌”；其二，石岭镇助企业“及时解决问题”“在工厂选址等各方面大力支持”。打动企业的两个亮点，用的都是巧劲。而其最值得借鉴的，是找“发力点”的方法——精准“找老乡、回故乡、建家乡”，引导更多“湛字号”“廉字号”产业回归、资本回流、项目回投、人才回聚、总部回迁；要有问题导向，看准企业短板，“力到点上”解决企业的实际困难。比如企业有上游缺下游的，帮忙引下游；有技术有资金的，帮忙拓市场；有项目有市场的，就帮忙融资。一言以蔽之，想在企业所需之前，“预判了企业的预判”。
在雷州市招商引资的报道中，有一处细节同样值得关注——今年以来，雷州市党政主要负责人“走访考察京津冀、长三角、珠三角的企业及行业协会，涵盖新能源、汽车零部件制造、机械加工、咨询与服务、外贸产品、灯具等领域”。首先，考察重点围绕雷州经济开发区定位出发；其次，在行业协会上求突破。要学这种“借力打力”的方法。客商最明白客商的需求，对市场的变化更为敏感，他们更多是考虑要完善补充自己企业在当地的供应链、产业链，从而降低企业运营成本。因此，以商招商、产业基金招商、行业协会招商等招商方法，往往会形成“一家企业引来一个集群”的产业聚集效应。这种市场化招商思路、“借力打力”方法，是一个新方向。
近日，人民日报刊发文章介绍了招商引资中迭代升级的“葡萄串效应”。“葡萄串效应”形象地比喻了早期招商策略中“引进一个、牵出一串”的集聚效应。单一成功案例能够引发一系列的跟随效应，如同葡萄串上的颗颗果实，虽小却多。但到了今天，招商引资亟待从量的积累迈向质的提升，更加注重强调“链主”的引领，带动产业链的能级跃升。雷州招商，显然也是朝着这升级版“葡萄串”去的。
要提高招商引资质量，就要学会用巧劲，“四两拨千斤”。人民日报文章提了三招：一要“从实际出发”。识别具有发展潜力且与本地资源相匹配的产业链条，避免盲目招商、同质招商，为“链主”企业的发展预留空间。二要“识别千里马”。对那些拥有关键技术或独特商业模式的“小而美”“特而优”企业，要重点扶持、悉心培育，提供从孵化到成长的全过程支持。三要“筑巢引凤栖”。优化营商环境，建立产学研合作平台、产业联盟等，创造良好创新创业生态，为“链主”企业的培育与成长提供肥沃土壤。
今天的招商引资，就是明天的项目和产业，就是未来的经济增长点。期待更多“四两拨千斤”的巧劲，以高质量招商引资撑起湛江跨越式、高质量发展。
